الوصف العام للبرنامج

يُعد هذا البرنامج المتقدم مساراً تأهيلياً متكاملاً يهدف إلى سد الفجوة بين النظريات الأكاديمية والتطبيقات العملية في بيئة الأعمال المعاصرة. صُمم البرنامج لتزويد المهنيين والقياديين بأحدث الأطر الاستراتيجية في مجالي التسويق وتطوير الأعمال، مع التركيز العميق على دمج التقنيات الحديثة لتسريع النمو. يكتسب المشاركون القدرة على تحديث العمليات التسويقية، وتحويل مسارات المبيعات، وابتكار نماذج أعمال تتوافق مع متطلبات الاقتصاد الرقمي والخطط الاستراتيجية الوطنية للمنطقة.

الأهداف الرئيسية للشهادة

• تمكين المشاركين من بناء أطر استراتيجية لتطوير الأعمال قابلة للتطبيق والقياس.

• تحديث العمليات التسويقية التقليدية وتبني استراتيجيات النمو الموجهة بالبيانات.

• تأهيل الكوادر لتصميم وبناء مسارات المبيعات (Sales Funnels) بكفاءة عالية لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.

• ربط الأداء التسويقي وتجربة العميل بأهداف المؤسسة الكلية عبر التكامل التقني والذكاء الاصطناعي.

مخرجات التعلم

بنهاية هذا البرنامج، وبعد اجتياز متطلبات الشهادة، سيكون الخريج قادراً بكفاءة على:

• هندسة الاستراتيجيات: صياغة استراتيجيات تسويق وتطوير أعمال مبتكرة تضمن التفوق التنافسي في الأسواق.

• التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي: توظيف استراتيجيات التسويق المدعومة بالذكاء الاصطناعي (AI-Powered Marketing) وذكاء الأعمال لتحليل اتجاهات السوق.

• تصميم أنظمة المبيعات: هندسة وتحسين أداء أنظمة المبيعات عبر تحسين مسارات التحويل، ورفع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

• هندسة القيمة وتجربة العميل: تطبيق منهجيات "هندسة القيمة" (Value Engineering) لتصميم تجارب استثنائية للعملاء تضمن ولاءهم وترفع من القيمة الدائمة للعميل (CLV).

• التكامل التقني للإدارة: دمج وتحديث الخطط التسويقية لتتواءم بسلاسة مع أنظمة الإدارة الحديثة مثل (CRM/ERP).

هيكلة البرنامج والمستويات التدريبية

صُمم البرنامج وفق منهجية تدريجية تصاعدية (Progressive Learning Framework)، وتم تصنيفه لتنفيذ 4 مستويات تدريبية متكاملة، تتيح مرونة عالية لتناسب مختلف الفئات والاحتياجات:

1. المستوى التمهيدي (هذا المستوي)

 مسار تأسيسي لتوحيد المفاهيم الأساسية في التسويق وتطوير الأعمال وتهيئة المتدربين للأساليب الحديثة.

• عدد المحاضرات: 3 محاضرات.

• إجمالي الساعات: 12 ساعة تدريبية (4 ساعات للمحاضرة).

2. المستوى المتوسط

مسار يركز على الانتقال من النظريات إلى التطبيق، وتزويد المشاركين بالأدوات العملية لبناء مسارات التسويق والمبيعات وتطوير العمليات التشغيلية.

• عدد المحاضرات: 7 محاضرات.

• إجمالي الساعات: 28 ساعة تدريبية.

3. المستوى المهني (Professional Level)

مسار تطبيقي متقدم ومكثف، يركز على استراتيجيات تطوير الأعمال، هندسة المبيعات، وتفعيل أدوات الذكاء الاصطناعي وتقنيات الأتمتة في بيئة العمل الواقعية.

• عدد المحاضرات: 17 محاضرة.

• إجمالي الساعات: 68 ساعة تدريبية.

4. المستوى التنفيذي (Executive Level)

مسار القيادة وصناعة القرار، مصمم خصيصاً للمدراء التنفيذيين وصناع الاستراتيجيات الكلية. يشمل هندسة القيمة، تكامل الأنظمة، وتطوير نماذج الأعمال التنافسية.

• عدد المحاضرات: 22 محاضرة.

• إجمالي الساعات: 90 ساعة تدريبية.

 الفئة المستهدفة

• مدراء التسويق وتطوير الأعمال الساعون لتحديث استراتيجياتهم.

• القادة التنفيذيون وصناع القرار في الشركات والمؤسسات.

• رواد الأعمال ومؤسسو الشركات الناشئة الموجهة نحو النمو السريع.

• الاستشاريون المهنيون في مجالات المبيعات والتسويق.

• 
  

المنهجية وأسلوب التقييم ومتطلبات التخرج

تعتمد الشهادة على أسلوب ديناميكي يرتكز على التفاعل المباشر وورش العمل التطبيقية. يتم تقييم الجدارة المهنية للمشاركين من خلال المعايير التالية:

• إلزامية امتحان شهادة (BMS): يُعد الجلوس لامتحان شهادة استراتيجيات تطوير الأعمال والتسويق (Business Development and Marketing Strategies - BMS) واجتيازه شرطاً أساسياً وإلزامياً للحصول على الشهادة المعتمدة في كافة المستويات.
  
  

• دراسات الحالة الواقعية: تحليل تحديات حقيقية لشركات في مختلف القطاعات، وإيجاد حلول تسويقية وتطويرية لها.

• المشاريع التطبيقية (Capstone Projects): تقديم خطة تطوير أعمال متكاملة أو نظام مبيعات محدث لجهة عمل المتدرب، تُقيّم بناءً على قابليتها للتنفيذ الفعلي والأثر المالي المتوقع